Håndtering af projektsalg og understøttelse af salgsproces med MS CRM
For at forbedre styringen af projektsalg i CRM systemet har C2-Relations udviklet et modul som understøtter virksomhedens salgsproces. Sælgeren bliver guidet igennem alle faser under projektsalget. Skabeloner og Workflow CRM sikrer en ensartet standard og automatiske opfølgningsaktiviteter. Ja tak kontakt mig venligst vedr. projektslag til MS CRM 2011.
Hvad får din virksomhed ud af at anvende projektsalgsmodulet:
1. Altid styr på hvor langt salget er i salgsfasen
2. Guider sælgeren igennem salgsprocessen
3. Sikrer at CRM løsningen understøtter de procedurer, herunder tjekpunkter som virksomheden har besluttet at salget skal gennemgå
4. At alle data vedrørende projektsalget kan tilgås 1 sted fra
5. Nem overdragelse fra salg til produktion eller fra New Business til salget for bestående kunder
Data om projektet: Kunden/emnet som projektet vedrører
· Projektets navn
· Eventuel et overordnet projekt (projekt hierarki)
· Eventuel unique projekt id som sammensættes af land, projekttype m.m.
· Eventuel det land som projektet vedrører
· Pipeline information:
o Projekt estimat
o Sandsynlighed
o Forventet dato for indgåelse af kontrakt
· Understøttelse af flere projekttyper. F.eks. ved valg af projekttype ”New Business” vil der via et workflow blive oprettet de faser som anvendes til New Business og tilsvarende hvis projekttype ”Bestående kunde” vælges så kan der oprettes andre faser for projektet.
o Under de enkelte faser kan der oprettes flere tjekpunkter, eksempelvis i nedenstående skærmbillede ”Kvalificering af projekt”, kan der tilknyttes nogle underpunkter eller tjekpunkter som skal udfyldes for at gå videre til næste fase.
· Til projektet vil der kunne tilknyttes et interne og et eksternt projektteams
· Integration med Sharepoint
Læs mere om salgsmodulet
Ja tak kontakt mig venligst vedr. projektslag til MS CRM 2011.
Læs mere om salgsmodulet
Læs mere om ledelsens fordele ved at bruge CRM
Læs mere om sælgerens fordele ved at bruge CRM
